USULAN PENDEKATAN STRATEGI PEMASARAN UNTUK BRIX PERFORMANCE

Authors

Abraham Mahendiartha Putra Institut Teknologi Bandung
Satya Aditya Wibowo Institut Teknologi Bandung

DOI:

Keywords:

Komunikasi Pemasaran Terpadu, Pasar Sekunder, Strategi Digital, Perilaku Konsumen, Merek Otomotif

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengusulkan pendekatan strategi pemasaran bagi BRIX Performance, merek Indonesia yang berfokus pada cakram rem performa tinggi untuk pasar otomotif sekunder. BRIX menghadapi tantangan dalam mengomunikasikan diferensiasi produk dan membangun kesadaran merek di tengah persaingan merek global premium dan alternatif lokal berbiaya rendah. Penelitian ini menggunakan pendekatan campuran (mixed-method) melalui data kuantitatif dari 108 responden kuesioner dan wawancara dengan enam bengkel mitra. Analisis dilakukan dengan menggunakan kerangka VRIO, SWOT, Porter’s Five Forces, dan perilaku konsumen. Strategi yang diusulkan mengadopsi pendekatan Integrated Marketing Communication (IMC) berbasis model AIDA, dengan fokus pada penguatan komunikasi Instagram, optimalisasi funnel penjualan WhatsApp Business, serta kolaborasi bengkel dan event otomotif. Rencana implementasi disusun untuk memperkuat posisi merek dan meningkatkan kinerja penjualan BRIX di pasar sekunder.

References

REFERENCES

[1] Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education Limited. Harlow.

[2] Barney, J. B. (1991). Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of Management, 17(1), 99–120.

[3] Creswell, J. W. (2014). Research Design: Qualitative, Quantitative, and Mixed Methods Approaches (4th ed.). SAGE Publications. Los Angeles.

[4] Setiawan, B., & Fadhilah, R. (2020). The impact of digital marketing on brand awareness in the Indonesian automotive aftermarket. Journal of Marketing Research Indonesia, 12(2), 55–63.

[5] Indonesian Ministry of Industry. (2023). Strategic Report on MSME Empowerment and Logistics Development. https://kemenperin.go.id/

[6] Nielsen. (2023). Indonesia Consumer Media Trust Survey. https://www.nielsen.com/id/

[7] We Are Social & Meltwater. (2024). Digital 2024: Indonesia. https://datareportal.com/reports/digital-2024-indonesia

[8] Kementerian Komunikasi dan Informatika. (2023). Peraturan Perlindungan Data Pribadi. https://kominfo.go.id/