PENGARUH DISPLAY PRODUK, PROMOSI, DAN DISKON TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PADA KONSUMEN SHOPEE DI KOTA SEMARANG

Rizqy Aulia Putra; Suhaji Nathanael

doi:10.31539/vm1eb316

Authors

Rizqy Aulia Putra Universitas AKI Semarang
Suhaji Nathanael Universitas AKI Semarang

DOI:

https://doi.org/10.31539/vm1eb316

Keywords:

Display Produk, Promosi, Diskon, Pembelian Impulsif, Shopee

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh display produk, promosi, dan diskon terhadap pembelian impulsif pada konsumen pengguna marketplace Shopee di Kota Semarang. Fenomena belanja online yang semakin meningkat, didorong oleh perkembangan teknologi dan kemudahan akses, menimbulkan kebiasaan pembelian yang tidak direncanakan (impulsif) di kalangan masyarakat, khususnya pengguna Shopee. Penelitian ini juga bermanfaat untuk memberikan masukan strategis bagi pelaku usaha e-commerce serta menambah literatur akademik dalam bidang perilaku konsumen digital. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan jumlah responden sebanyak 100 orang pengguna Shopee di Kota Semarang. Instrumen pengumpulan data berupa kuesioner dengan skala Likert. Analisis data dilakukan dengan regresi linier berganda yang didahului oleh uji validitas, reliabilitas, asumsi klasik, dan uji determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa display produk, promosi, dan diskon secara simultan berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif. Secara parsial, ketiga variabel tersebut juga memiliki pengaruh positif terhadap pembelian impulsif, dengan promosi menjadi faktor yang paling dominan. Temuan ini menunjukkan pentingnya strategi visual dan penawaran promosi dalam memengaruhi perilaku konsumen di era digital.

References

Abidin, Zaenal, and Ahmad Sofyan. 2022. “Strategi Manajemen Pemasaran Dalam Era Digital Pada Masa Sekarang.” Khidmatussifa: Journal of Islamic Studies 2(1):11–16. doi: 10.56146/khidmatussifa.v2i1.76.

Alawwahiy, Muchammad Sulaiman Abdusy Syakur. 2020. “Analisis Strategi Potongan Harga (Discount) Dan Hadiah Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Laptop Di Toko Kancil Comp Kudus).” 10–28.

Anisa, Siti Nur, Nurhajati Nurhajati, and Khalikussabir Khalikussabir. 2022. “‘Pengaruh Store Atmosphere, Display Product, Dan Price Discount Terhadap Impulse Buying Di Indomaret Kota Malang (Studi Kasus Pada Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Islam Malang).’” Jurnal Riset Manajemen 11(2):82–94.

Apjii. 2024. “APJII Jumlah Pengguna Internet Indonesia Tembus 221 Juta Orang.” Apjii.or.Id. Retrieved November 19, 2024 (https://apjii.or.id/berita/d/apjii-jumlah-pengguna-internet-indonesia-tembus-221-juta-orang).

Ariyani, Rina, Flony Syera Lestari, Heri Tiyas Pramana Putra, Khariani Zikrinawati, and Zulfa Fahmy. 2024. “Pengaruh Voucher Diskon Gofood Dan Gaya Hidup Hedonisme Terhadap Pembelian Impulsif Pada Mahasiswa Di Aplikasi Gojek.” Investama : Jurnal Ekonomi Dan Bisnis 9(2):121–34. doi: 10.56997/investamajurnalekonomidanbisnis.v9i2.926.

Barutu, Risca Noviana, Muhammad Yani, and Tovan Tri Nugroho. 2024. “Ekonomis : Journal of Economics and Business Pengaruh Price Discount , Store Atmosphere , Display Product , Dan Kualitas Produk Terhadap Pembelian Impulsif ( Studi Kasus Di Matahari Department Store Sidoarjo ).” 8(2):1840–52. doi: 10.33087/ekonomis.v8i2.1807.

Faustin, Mayrine Aulia, Muslichah Erma Widiana, and Enny Istanti. 2021. “Pengaruh Diskon, Kualitas Pelayanan Dan Atmosfer Toko Terhadap Pembelian Impulsif Di Jungkir Balik Eat & Coffee Sidoarjo.” Benchmark 1(2):66–74. doi: 10.46821/benchmark.v1i2.144.

Hasto, Christovao Natalio. 2024. “Pengaruh Diskon, Brand Image, Dan Kemudahan Akses Terhadap Keputusan Pembelian Mahasiswa Pengguna Aplikasi Shopee Melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening.” Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal 6(4):1423. doi: 10.47476/reslaj.v6i4.720.

Hidayah, Nurul, and Dwi Indah. 2023. “Pengaruh Promosi Penjualan Dan Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen Shopee.” Jurnal Ekonomi Dan Manajemen 2(2):116–23. doi: 10.56127/jekma.v2i2.621.

Hidayah, Nurul, and Tri Ratna Pamikatsih. 2023. “Pengaruh Discount, Display Product, Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada Pt. Matahari Departemen Store Surakarta.” Jurnal Ilmiah Swara MaNajemen (Swara Mahasiswa Manajemen) 3(2):322. doi: 10.32493/jism.v3i2.30737.

Jati, Alvinndo Ichwan, Dian Isnawati, and Wahyu Lestari. 2023. “Analisis Permintaan Belanja Online Di Indonesia.” Nomicpedia: Journal of Economics and Business Innovation 3(1):1–13.

Kamali, Radina Aulia. 2024. “R . A . Kamali ., B . Lumanauw ., D . C . A . Lintong PENGARUH SHOPPING LIFESTYLE DAN FASHION INVOLVEMENT TERHADAP IMPULSE BUYING BEHAVIOR PADA PENGUNJUNG H & M DI MANADO TOWN SQUARE THE INFLUENCE OF SHOPPING LIFESTYLE AND FASHION INVOLVEMENT ON IMPULSE B.” 12(3):846–57.

Melynda, F. 2023. “Pengaruh Discount, Store Layout, Dan Display Product Terhadap Impulsive Buying Pada Konsumen Pakaian Brand ADA Di Kediri.” Jurnal Cendekia Manajemen (JCM) 1(June):1–10.

Nuryani, Sri, Willem Paul Pattiwael, and Muhammad Iqbal. 2022. “Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif Pada Pengguna Aplikasi Tiktokshop.” Ekonomis: Journal of Economics and Business 6(2):444. doi: 10.33087/ekonomis.v6i2.567.

Pipit Muliyah, Dyah Aminatun, Sukma Septian Nasution, Tommy Hastomo, Setiana Sri Wahyuni Sitepu, Tryana. 2020. “PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP PENDAPATAN JASA ‘NAKAMURA HOLISTIC THERAPY’ DI SURAKARTA.” Journal GEEJ 7(2):36–47.

Ratnasari, Ike, Peni Indarwati, and Suhartatik Suhartatik. 2023. “Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Impulse Buying.” Jurnal Sosial Teknologi 3(8):678–84. doi: 10.59188/jurnalsostech.v3i8.909.

Rumambi, Freddy J. 2022. “Apakah Kepuasan Pelanggan Shopee Bergantung Pada Voucher Diskon Dan Gratis Ongkir?” Jurnal Manajemen & Bisnis Asmi 08(2):88–100.

Salim, Ahmad, and Riche Fermayani. 2021. “Pengaruh Potongan Harga, Promosi Penjualan, Tampilan Dalam Toko Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Konsumen Matahari Departement Store Padang.” Jurnal Menara Ekonomi : Penelitian Dan Kajian Ilmiah Bidang Ekonomi 7(3):1–14. doi: 10.31869/me.v7i3.2836.

Sapetu, T. C., I. W. J. Ogi, and R. L. Samadi. 2023. “The Influence of Brand Positioning and Product Display on Impulsive Buying At Holland Bakery Teling Manado.” 776 Jurnal EMBA 11(4):776–86.

Silaban, B. E. .. Rosdiana, D. .. Nusantara, I. B. .. &. Silaban, B. E. 2020. “Pengaruh Kualitas Layanan, Harga Dan Promosi Terhadap Proses Keputusan Pembelian Pada Online Shop Sociolla.” Manajemen Bisnis 23 (2):202–24.

Sugiyanti, D. F., M. Zufar, A. Fajarwaty, T. Achyani, and ... 2024. “Pengaruh Display Produk Dan Perilaku Hedonic Shoping Terhadap Keputusan Pembelian Implusif Di MR. DIY Naga.” Nilai.

Sugiyono, Dr. 2013. “Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D.”

Wibowo, George Rizki, and Sari Devilia. 2021. “Pengaruh Diskon Harga Terhadap Pembelian Impulsif Secara Online Pada Pengguna Aplikasi Shopee.” Journal Angewandte Chemie International Edition 8(2):1252–71.

Wulandari, Triana Ariska, Muhamad Ikhsanul Insan, and Ajat Sudrajat. 2021. “Pengaruh Electronic Word of Mouth Dan Potongan Harga Terhadap Pembelian Impulsif Suatu Produk Skincare.” Jurnal Ilmu Manajemen 9(3):844–51. doi: 10.26740/jim.v9n3.p844-851.

Yahmini, Exnasiyah. 2020. “Kecenderungan Impulse Buying Pada Mahasiswa Ditinjau Dari Latar Belakang Keluarga.” Exero:Journal of Research in Business and Economics 2(1):41–56. doi: 10.24071/exero.v2i1.2110.