MOTIVASI KONSUMEN DI PASAR YANG DIATUR: ANALISIS KUANTITATIF MENGENAI NIAT PEMBELIAN DI INDUSTRI TEMBAKAU

Margareta Ninda Arlita; Atik Aprianingsih

doi:10.31539/2t36c784

Authors

Margareta Ninda Arlita Institut Teknologi Bandung
Atik Aprianingsih Institut Teknologi Bandung

DOI:

https://doi.org/10.31539/2t36c784

Keywords:

Niat pembelian, PLS-SEM, Industri tembakau, Perilaku konsumen, Strategi Marketing, Kebijakan Publik

Abstract

Industri tembakau di Indonesia merupakan industri yang berada di bawah peraturan dan pengawasan yang sangat ketat. Saat ini, industri tersebut sedang mengalami tantangan besar yang disebabkan oleh beberapa faktor. Penelitian ini bertujuan untuk memberikan wawasan mendalam kepada praktisi industri untuk keperluan manajemen bisnis yang bertanggung jawab dan untuk membantu pemangku kebijakan agar lebih bijak dalam menyusun aturan terkait kesehatan masyarakat dan juga keberlanjutan ekonomi di sektor industri tembakau. Penelitian ini menguji delapan variabel yang mungkin dapat mempengaruhi niat pembelian konsumen seperti faktor budaya, sosial, pribadi, psikologi, serta rangsangan pemasaran seperti produk, tempat, harga dan promosi. Dalam mengevaluasi kedelapan faktor tersebut untuk memprediksi niat pembelian, peneliti melakukan survei kepada 236 sampel responden kemudian melakukan analisa data menggunakan PLS-SEM model. Berdasarkan hasil penelitian, dapat disimpulkan bahwa tujuh dari delapan faktor secara statistik mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap niat pembelian kecuali faktor budaya. Variabel dengan pengaruh terkuat adalah pribadi (koefisien 0.183) diikuti tempat (koefisien 0.181), sosial (koefisien 0.175) dan promosi (koefisien 0.157).

References

[1] CDC (Centers for Disease Control and Prevention). (2007). The Social-Ecological Model: A Framework for Prevention. National Center for Injury Prevention and Control, Division of Violence Prevention. http://www.cdc.gov/ncipc/dvp/Social-Ecological.

[2] Choi K., Kreuger K., McNeel T. S., Osgood N. (2021). Point-of-sale cigarette pricing strategies and young adult smokers’ intention to purchase cigarettes: An online experiment. Tobacco Control, 31(3), 473–478. https://doi.org/10.1136/tobaccocontrol-2020-056004

[3] Government of Indonesia. (2024). Government Regulation No. 28 of 2024 concerning Implementing

Regulations of Law No. 17 of 2023 on Health. State Gazette of the Republic of Indonesia 2024 Number 135, Supplement Number 6952.

[4] Hair, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2017). A primer on partial least squares

structural equation modeling (PLS-SEM) (2nd ed.). SAGE Publications.

[5] Henseler, J., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2015). A new criterion for assessing discriminant validity

in variance-based structural equation modeling. Journal of the Academy of Marketing Science, 43, 115–135.

[6] Kosijungan, Pingkan A. (2020). A Policy Perspective on Tobacco Farming and Public Health in Indonesia. Jakarta: Center for Indonesian Policy Studies. Accessed from https:// www.loc.gov /item/2021307471/.

[7] Kotler, Philip, Amstrong, Gary, Balasubramanian, Sridhar. (2024). Principle of Marketing (Nineteen

Edition). Pearson Education Limited

[8] Kotler, Philip., Keller, Kevin Lane., Chernev, Alexander. (2022). Marketing Management (Sixteen

Edition). Pearson Education Limited.

[9] Malhotra, Naresh. K. (2010). Marketing research: An Applied Orientation (6th ed.). Upper Saddle River, NJ: Pearson Education.

[10] Ministry of Finance of the Republic of Indonesia. (2024). Peraturan Menteri Keuangan Nomor 97

Tahun 2024 tentang Perubahan Ketiga atas Peraturan Menteri Keuangan Nomor 192/PMK.010/2021 tentang Tarif Cukai Hasil Tembakau Berupa Sigaret, Cerutu, Rokok Daun atau Klobot, dan Tembakau Iris. Jakarta: Ministry of Finance of the Republic of Indonesia.

[11] Ministry of Health of the Republic of Indonesia. (2023). Indonesian Health Survey 2023.

Jakarta: Ministry of Health of the Republic of Indonesia.

[12] Sharma A., June K. M., Norton K. J., Fix B., Bansal-Travers M., Rees V. W., O’Connor R. J. (2022). Intention to purchase alternative tobacco products as a function of smoking status and responses to advertising, packaging, and sensory experiences. Addictive Behaviors, 130, Article 107291. https://doi.org/10.1016/j.addbeh.2022.107291.

[13] Statista Market Insight. (2023). Tobacco Industry in Indonesia. Statista.https://www.statista.com/ study/67357/tobacco-industry-in-indonesia/.

[14] Statista Market Insight (2023). Smoking prevalence forecast in Indonesia.

https://www.statista.com/ forecasts/ 1148704/smoking-prevalence-forecast-in-indonesia.

[15] Statistics Indonesia. (2023). Production of Plantation Crops. https://www.bps.go.id/id/statisticstable/2/MTMyIzI=/production-of-plantation-crops.html.

[16] Statistics Indonesia. (2020). The population results SP2020 by region and gender. https://www.bps.go.id/ en/statistics table/2/MjEzMSMy/ number-of-population-results-sp 2020-by-region-and-gender.

[17] Tran T. B. Y., Nguyen N., Greenland S., Saleem M. A. (2024). Unrestricted tobacco marketing prompts young adults to smoke in an emerging market: A study of emotional responses. Journal of Strategic Marketing, 32(5), 575–589. https://doi.org/10.1080/0965254X.2023.2268667