Pengaruh Flash Sale dan Diskon terhadap Impulsive Buying pada Produk Fashion di Shopee
Abstract
This study aims to measure the extent to which flash sales and discount offers influence impulsive buying decisions. Data were collected through an online survey involving 130 respondents and analyzed using quantitative descriptive methods and Structural Equation Modeling - Partial Least Squares (SEM-PLS) to evaluate the significant effect of flash sales and discounts on impulsive buying. The results showed that marketing strategies involving flash sales and discounts significantly stimulated quick and spontaneous purchasing decisions. This finding highlights the effectiveness of these marketing techniques in increasing consumer impulsive behavior in the fashion category.
Keywords: Discount, Flash Sale, Impulsive Buying
References
Ahdiat, A. (2023, July 7). Tren Pengunjung E-Commerce Semester I 2023, Shopee Kokoh di Puncak. Databoks.Katadata. https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2023/07/07/tren-pengunjung-e-commerce-semester-i-2023-shopee-kokoh-di-puncak
Alitani, M. B., & Alfianti, A. (2022). Humantech Jurnal Ilmiah Multi Disiplin Indonesia Impulsive Buying Berbelanja Online pada Mahasiswi Ditinjau dari Kecerdasan Emosional. Jurnal Ilmiah Multi Disiplin Indonesia, 1(7).
Amaliyah Fithriyani, idatul, Ratnaningtyas, A., & Rayi Prihandini, G. (2022). Perilaku Impulsive Buying Pada Mahasiswi Pengguna E-Commerce Shopee Ditinjau Dari Kontrol Diri. JCA Psikologi, 3(1), 66–72.
Andriany, D., & Arda, M. (2019). Pengaruh Media Sosial Terhadap Impulse Buying Pada Generasi Millenial. Prosiding FRIMA (Festival Riset Ilmiah Manajemen Dan Akuntansi), 2, 428–433. https://doi.org/10.55916/frima.v0i2.65
Artana, I. P. W., Wisesa, I. G. B. S., Setiawan, I. K., Utami, N. L. P. M. P., Yasa, N. N. K., & Jatra, M. (2019). Pengaruh Store Atmosphere, Display Product, Dan Price Discount Terhadap Impulse Buying (Studi kasus pada Indomaret di kota Denpasar) I Putu Widya Artana (1) I Gusti Bagus Satria Wisesa (2) I Komang Setiawan (3) Ni Luh Putu Mita Pramestya Utami (4) Ni Nyom. 8, 369–394.
Aswin, A., Rafiq, M., Pratama, Y. A., & Septiana, R. (2022). Perilaku Online Impulse Buying pada Marketpalce Shopee.
Azizah, S. H. U., & Februadi, A. C. (2019). Motivasi Belanja Fesyen Online : Perspektif Generasi Y Wanita. 1(2), 789–799.
Azwari, A., & Febria Lina, L. (2020). Pengaruh Price Discount dan Kualitas Produk pad Impulse Buying di Situs Belanja Online Shopee Indonesia. Jurnal TECHNOBIZ, 3(2), 37–41.
Azzahra, A. S., Wiryawan, D., Asri, D., & Ambarwati, S. (2023). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Implusif ( Studi Kasus pada Generasi Z Pengguna Shopee di Bandar Lampung ). Innovative: Journal Of Social Science Research, 3, 6529–6541.
Darwipat, D., & Syam, A. (2020). Pengaruh Program Flash Sale terhadap Perilaku Impulsive Buying Konsumen Marketplace.
De, O., & Simanjuntak, P. (2022). Pengaruh Flash Sale Promotion Dan Discount Terhadap Online Impulsive Buying (Studi Pada Mahasiswa Pengguna Shopee Di Universitas Sari Mutiara Indonesia). Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 9(2).
Elnina, D. R. (2022). Kemampuan Self Control Ditinjau Dari Perilaku Impulsive Buying Terhadap Produk Fashion Pada Mahasiswa. Psikodinamika - Jurnal Literasi Psikologi, 2(1), 01–19. https://doi.org/10.36636/psikodinamika.v2i1.955
Gusti, S. P. (2023, March 14). Shopee Big Ramadhan Sale 2023 Hadir Berbagi Berkah Dengan Promo Terbesar se-Indonesia. Inews.Id.
Ittaqullah, N., Madjid, R., & Rommy Suleman, N. (2020). The-Effects-Of-Mobile-Marketing-Discount-And-Lifestyle-On-Consumers-Impulse-Buying-Behavior-In-Online-Marketplace2019 (1). International Journal Of Scientific & Technology Research, 9(03).
Kusnanto, D., Achmadtyar Fazrul Haq, A., & Sandrian Fahmi, I. (2020). Pengaruh potongan harga terhadap pembelian impulsif pada pengguna aplikasi grab (grabfood). Jurnal Manajemen, 12(1), 1–9. Http://Journal.Feb.Unmul.Ac.Id/Index.Php/Jurnalmanajemen
Kusnawan, A., Silaswara, D., Sefung, A. T., Budhi, U., & Tangernag, D. (2019). Pengaruh Diskon pada Aplikasi e-Wallet terhadap Pertumbuhan Minat Pembelian Impulsif Konsumen Milenial di Wilayah Tangerang. In Jurnal Sains Manajemen (Vol. 5). www.cermati.com
Lestari, P., & Saifuddin, M. (2020). ImplLestari, P., & Saifuddin, M. (2020). Implementasi Strategi Promosi Produk Dalam Proses Keputusan Pembelian Melalui Digital Marketing Saat Pandemi Covid’19. Jurnal Manajemen Dan Inovasi (MANOVA), 3(2), 23–31. https://doi.org/10.15642/manova.v3i2.301eme. Jurnal Manajemen Dan Inovasi (MANOVA), 3(2), 23–31. https://doi.org/10.15642/manova.v3i2.301
Luthfia, I. M. (2023). Influence of Paylater and Flashsale on Impulse Buying Behavior among Adult Women in Semarang City Irin Mirrah Luthfia. Admisi Dan Bisnis, 24(2). https://jurnal.polines.ac.id/index.php/admisi
Mustikasari, I. (2018). Antusiasme Promo Belanja Online 11.11 di Indonesia. Iprice. https://iprice.co.id/trend/insights/antusiasme-1111-singles-day/
Nastiti, R., & Nugroho, E. S. (2020). The Effect Of Flash Sale And Discount Towards Impulsive Buying (Study On Shopee Users). Jurnal Akuntansi, Manajemen Dan Ekonomi, 22(4), 1–8.
Nighel, S., & Sharif, O. O. (2022). Pengaruh Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif E-Commerce Shopee Di Jawa Barat. E-Proceeding of Management, 9(3), 1335–1344.
Ningrum, P. A. D., & Pudjoprastyono, H. (2023). Shopping Lifestyle dan Diskon terhadap Impulse Buying di E-Commerce. Journal of Management and Bussines (JOMB), 5(1), 94–107. https://doi.org/10.31539/jomb.v5i1.5057
Nisaputra, R. (2023, February 20). Ekonomi Tak Pasti, 67% Masyarakat Malah Antusias Belanja Online. Infobanknews.Com. https://infobanknews.com/ekonomi-tak-pasti-67-masyarakat-malah-antusias-sambut-promosi-belanja-online/
Purnamasari, L. S., Somantri, B., & Agustiani, V. (2021). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying Pada Shopee.Co.Id (Studi Kasus di Lingkungan Mahasiswa Kota Sukabumi). Cakrawala, 4(1), 39.
Renita, I., & Astuti, B. (2022). Pengaruh Program Flash Sale terhadap Pembelian Impulsif dan Shopping Enjoyment pada Mahasiswa di Yogyakarta (Vol. 01, Issue 04). https://journal.uii.ac.id/selma/index
Risma, S., Sukmawati, C., & Si, M. (2023). Pengaruh Price Discount Terhadap Impulse Buying Pada Aplikasi Shopee Indonesia (Studi Pada Pengguna Aplikasi Shopee Masyarakat Gampong Beurandang, Syamtalira Bayu, Aceh Utara). NEGOTIUM: Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 6(1), 14–39.
Ruslimah Sari, D., & Faisal, I. (2018). Pengaruh Price Discount, Bonus Pack, dan In-Store Display Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada Giant Ekstra Banjar. Jurnal Sains Manajemen Dan Kewirausahaan, 2(1), 51–60.
Sari, A. K. (2018). Pengaruh Discount, Brand Image, dan Store Atmosphere terhadap Impulse Buying Andini. 2(2).
Savitri, C., Hurriyati, R., Wibowo, L. A., & Hendrayati, H. (2021). The role of social media marketing and brand image on smartphone purchase intention. International Journal of Data and Network Science, 6(1), 185–192. https://doi.org/10.5267/J.IJDNS.2021.9.009
Savitri, C., & Maemunah, M. (2021). Brand Switching Model Against Consumer Dissatisfaction onthe Shopee Marketplace to Other Marketplaces. Jurnal Manajemen Industri Dan Logistik (JMIL), 5(2), 171–180. http://dx.doi.org/10.30988/jmil.v5i2.1153171http://jurnal.poltekapp.ac.id/
Setyowati, D. (2023, March 29). Daftar Produk Terlaris di Shopee, Tokopedia, Blibli hingga Lazada. Katadata. https://katadata.co.id/amp/desysetyowati/digital/6423b0483404e/daftar-produk-terlaris-di-shopee-tokopedia-blibli-hingga-lazada
Tumanggor, S., Hadi, P., & Sembiring, R. (2022). Pembelian impulsif pada e-commerce shopee (studi pada konsumen shopee di Jakarta Selatan). Journal of Business and Banking, 11(2), 251. https://doi.org/10.14414/jbb.v11i2.2733
Warnerin, G., & Dwijayanti, R. (2020). Pengaruh Diskon Dan In-Store Display Terhadap Impulse Buying Konsumen Matahari Department Store Gress Mall Gresik. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 8. www.sentrarak.com
Zakiyyah, A. M. (2018). Pengaruh Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Online Pada Toko Online “Pulchragallery.” Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia, 4(1). https://doi.org/10.32528/jmbi.v4i1.1716
Zhabrina Dude, N., Amir Isa, R., & L Ismail, Y. (2022). Pengaruh Penggunaan Paylater dan Flash Sale Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Shopee. Yume : Journal of Management, 5(3), 358–363. https://doi.org/10.2568/yum.v5i3.3067
Alitani, M. B., & Alfianti, A. (2022). Humantech Jurnal Ilmiah Multi Disiplin Indonesia Impulsive Buying Berbelanja Online pada Mahasiswi Ditinjau dari Kecerdasan Emosional. Jurnal Ilmiah Multi Disiplin Indonesia, 1(7).
Amaliyah Fithriyani, idatul, Ratnaningtyas, A., & Rayi Prihandini, G. (2022). Perilaku Impulsive Buying Pada Mahasiswi Pengguna E-Commerce Shopee Ditinjau Dari Kontrol Diri. JCA Psikologi, 3(1), 66–72.
Andriany, D., & Arda, M. (2019). Pengaruh Media Sosial Terhadap Impulse Buying Pada Generasi Millenial. Prosiding FRIMA (Festival Riset Ilmiah Manajemen Dan Akuntansi), 2, 428–433. https://doi.org/10.55916/frima.v0i2.65
Artana, I. P. W., Wisesa, I. G. B. S., Setiawan, I. K., Utami, N. L. P. M. P., Yasa, N. N. K., & Jatra, M. (2019). Pengaruh Store Atmosphere, Display Product, Dan Price Discount Terhadap Impulse Buying (Studi kasus pada Indomaret di kota Denpasar) I Putu Widya Artana (1) I Gusti Bagus Satria Wisesa (2) I Komang Setiawan (3) Ni Luh Putu Mita Pramestya Utami (4) Ni Nyom. 8, 369–394.
Aswin, A., Rafiq, M., Pratama, Y. A., & Septiana, R. (2022). Perilaku Online Impulse Buying pada Marketpalce Shopee.
Azizah, S. H. U., & Februadi, A. C. (2019). Motivasi Belanja Fesyen Online : Perspektif Generasi Y Wanita. 1(2), 789–799.
Azwari, A., & Febria Lina, L. (2020). Pengaruh Price Discount dan Kualitas Produk pad Impulse Buying di Situs Belanja Online Shopee Indonesia. Jurnal TECHNOBIZ, 3(2), 37–41.
Azzahra, A. S., Wiryawan, D., Asri, D., & Ambarwati, S. (2023). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Implusif ( Studi Kasus pada Generasi Z Pengguna Shopee di Bandar Lampung ). Innovative: Journal Of Social Science Research, 3, 6529–6541.
Darwipat, D., & Syam, A. (2020). Pengaruh Program Flash Sale terhadap Perilaku Impulsive Buying Konsumen Marketplace.
De, O., & Simanjuntak, P. (2022). Pengaruh Flash Sale Promotion Dan Discount Terhadap Online Impulsive Buying (Studi Pada Mahasiswa Pengguna Shopee Di Universitas Sari Mutiara Indonesia). Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 9(2).
Elnina, D. R. (2022). Kemampuan Self Control Ditinjau Dari Perilaku Impulsive Buying Terhadap Produk Fashion Pada Mahasiswa. Psikodinamika - Jurnal Literasi Psikologi, 2(1), 01–19. https://doi.org/10.36636/psikodinamika.v2i1.955
Gusti, S. P. (2023, March 14). Shopee Big Ramadhan Sale 2023 Hadir Berbagi Berkah Dengan Promo Terbesar se-Indonesia. Inews.Id.
Ittaqullah, N., Madjid, R., & Rommy Suleman, N. (2020). The-Effects-Of-Mobile-Marketing-Discount-And-Lifestyle-On-Consumers-Impulse-Buying-Behavior-In-Online-Marketplace2019 (1). International Journal Of Scientific & Technology Research, 9(03).
Kusnanto, D., Achmadtyar Fazrul Haq, A., & Sandrian Fahmi, I. (2020). Pengaruh potongan harga terhadap pembelian impulsif pada pengguna aplikasi grab (grabfood). Jurnal Manajemen, 12(1), 1–9. Http://Journal.Feb.Unmul.Ac.Id/Index.Php/Jurnalmanajemen
Kusnawan, A., Silaswara, D., Sefung, A. T., Budhi, U., & Tangernag, D. (2019). Pengaruh Diskon pada Aplikasi e-Wallet terhadap Pertumbuhan Minat Pembelian Impulsif Konsumen Milenial di Wilayah Tangerang. In Jurnal Sains Manajemen (Vol. 5). www.cermati.com
Lestari, P., & Saifuddin, M. (2020). ImplLestari, P., & Saifuddin, M. (2020). Implementasi Strategi Promosi Produk Dalam Proses Keputusan Pembelian Melalui Digital Marketing Saat Pandemi Covid’19. Jurnal Manajemen Dan Inovasi (MANOVA), 3(2), 23–31. https://doi.org/10.15642/manova.v3i2.301eme. Jurnal Manajemen Dan Inovasi (MANOVA), 3(2), 23–31. https://doi.org/10.15642/manova.v3i2.301
Luthfia, I. M. (2023). Influence of Paylater and Flashsale on Impulse Buying Behavior among Adult Women in Semarang City Irin Mirrah Luthfia. Admisi Dan Bisnis, 24(2). https://jurnal.polines.ac.id/index.php/admisi
Mustikasari, I. (2018). Antusiasme Promo Belanja Online 11.11 di Indonesia. Iprice. https://iprice.co.id/trend/insights/antusiasme-1111-singles-day/
Nastiti, R., & Nugroho, E. S. (2020). The Effect Of Flash Sale And Discount Towards Impulsive Buying (Study On Shopee Users). Jurnal Akuntansi, Manajemen Dan Ekonomi, 22(4), 1–8.
Nighel, S., & Sharif, O. O. (2022). Pengaruh Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif E-Commerce Shopee Di Jawa Barat. E-Proceeding of Management, 9(3), 1335–1344.
Ningrum, P. A. D., & Pudjoprastyono, H. (2023). Shopping Lifestyle dan Diskon terhadap Impulse Buying di E-Commerce. Journal of Management and Bussines (JOMB), 5(1), 94–107. https://doi.org/10.31539/jomb.v5i1.5057
Nisaputra, R. (2023, February 20). Ekonomi Tak Pasti, 67% Masyarakat Malah Antusias Belanja Online. Infobanknews.Com. https://infobanknews.com/ekonomi-tak-pasti-67-masyarakat-malah-antusias-sambut-promosi-belanja-online/
Purnamasari, L. S., Somantri, B., & Agustiani, V. (2021). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying Pada Shopee.Co.Id (Studi Kasus di Lingkungan Mahasiswa Kota Sukabumi). Cakrawala, 4(1), 39.
Renita, I., & Astuti, B. (2022). Pengaruh Program Flash Sale terhadap Pembelian Impulsif dan Shopping Enjoyment pada Mahasiswa di Yogyakarta (Vol. 01, Issue 04). https://journal.uii.ac.id/selma/index
Risma, S., Sukmawati, C., & Si, M. (2023). Pengaruh Price Discount Terhadap Impulse Buying Pada Aplikasi Shopee Indonesia (Studi Pada Pengguna Aplikasi Shopee Masyarakat Gampong Beurandang, Syamtalira Bayu, Aceh Utara). NEGOTIUM: Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 6(1), 14–39.
Ruslimah Sari, D., & Faisal, I. (2018). Pengaruh Price Discount, Bonus Pack, dan In-Store Display Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada Giant Ekstra Banjar. Jurnal Sains Manajemen Dan Kewirausahaan, 2(1), 51–60.
Sari, A. K. (2018). Pengaruh Discount, Brand Image, dan Store Atmosphere terhadap Impulse Buying Andini. 2(2).
Savitri, C., Hurriyati, R., Wibowo, L. A., & Hendrayati, H. (2021). The role of social media marketing and brand image on smartphone purchase intention. International Journal of Data and Network Science, 6(1), 185–192. https://doi.org/10.5267/J.IJDNS.2021.9.009
Savitri, C., & Maemunah, M. (2021). Brand Switching Model Against Consumer Dissatisfaction onthe Shopee Marketplace to Other Marketplaces. Jurnal Manajemen Industri Dan Logistik (JMIL), 5(2), 171–180. http://dx.doi.org/10.30988/jmil.v5i2.1153171http://jurnal.poltekapp.ac.id/
Setyowati, D. (2023, March 29). Daftar Produk Terlaris di Shopee, Tokopedia, Blibli hingga Lazada. Katadata. https://katadata.co.id/amp/desysetyowati/digital/6423b0483404e/daftar-produk-terlaris-di-shopee-tokopedia-blibli-hingga-lazada
Tumanggor, S., Hadi, P., & Sembiring, R. (2022). Pembelian impulsif pada e-commerce shopee (studi pada konsumen shopee di Jakarta Selatan). Journal of Business and Banking, 11(2), 251. https://doi.org/10.14414/jbb.v11i2.2733
Warnerin, G., & Dwijayanti, R. (2020). Pengaruh Diskon Dan In-Store Display Terhadap Impulse Buying Konsumen Matahari Department Store Gress Mall Gresik. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 8. www.sentrarak.com
Zakiyyah, A. M. (2018). Pengaruh Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Online Pada Toko Online “Pulchragallery.” Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia, 4(1). https://doi.org/10.32528/jmbi.v4i1.1716
Zhabrina Dude, N., Amir Isa, R., & L Ismail, Y. (2022). Pengaruh Penggunaan Paylater dan Flash Sale Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Shopee. Yume : Journal of Management, 5(3), 358–363. https://doi.org/10.2568/yum.v5i3.3067
Published
2024-08-27
Section
Articles
Copyright (c) 2024 Cahyaning Utami
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
